周鸿祎暗中较劲雷军6年,智能硬件杀入小米腹地

周鸿祎漆黑较量雷军6年,智能硬件杀入小米要地

周鸿祎漆黑较量雷军6年,智能硬件杀入小米要地

 · 
2018-11-28
360漆黑较量小米背地,是红衣教主周鸿祎的智能硬件梦。

在2018年上半年的某天下午,“红衣教主”周鸿祎曾在360总部组了一个局,邀请十几位IoT相干
工业圈伴侣,围坐在一个卵形会议桌边共议“要事”,来给360 的IoT营业找茬。

而360相干
营业线的负责人则围坐一圈,来听取业界对360 IoT产物和营业的意见。在卵形会议桌的一侧,摆放着360智能门锁、摄像头等产物,其中一些产物还被与会者现场直接diss······

周鸿祎此番“宴宾客”似乎在IoT计谋上有些游移不定,想听一听外界的声响。只管现场听到各种不同的声响和立场,但似乎更坚定了他做IoT硬件的决心,并在双十一前夕连抛7款硬件,在行车记录仪、儿童腕表、摄像机等智能硬件上直插小米生态链要地,尤其是行车记录仪销量远远超过小米。

周鸿祎漆黑较量雷军6年,智能硬件杀入小米要地

切实,翻开360和
周鸿祎的历史不难发明,从2012年的“360特供手机”到开初的360手机,从曾经近乎疯狂的智能硬件结构到往常回归感性的IoT营业,这6年来红衣教主一向有着一个智能硬件梦。

在智能硬件的结构中,一样主打高性价比、单品爆款的360,堪称与小米火花不断。360曾在2015年前后大打出手高调对标小米生态链,只管近两年360 IoT营业回归感性更加聚焦,但仍在与小米在漆黑较量。

颇为有趣的是,周鸿祎与雷军渊源颇深,堪称相爱相杀。两人20年前就相识,周鸿祎还曾给雷军下厨做饭。但随着周鸿祎对准雷军的“后院”做起了杀毒软件、手机、智能硬件等等,两人关系也呈现出奇妙的变化,红衣教主还一度在微博上公开“约架”雷军。

从数个IoT畛域争抢小米地盘

今年双十一购物节前夕,360盘绕IoT畛域一连抛出7款智能硬件,包孕360智能门铃、360保险路由V4、360扫地机器人、360智能门锁M1、行车记录仪、儿童腕表等,从产物品类、订价策略等方面都颇有对标小米之意。

周鸿祎漆黑较量雷军6年,智能硬件杀入小米要地

从产物品类来讲
,无论是家庭中的路由器、摄像头、扫地机器人、智能门锁等,还是行车记录仪、儿童腕表都是小米及其生态链重点结构的畛域。并且二者都主打高性价比的概念,次要经由过程线上渠道发卖,品类堆叠
、产物订价堆叠
、渠道堆叠
,不得不让人猜想,360智能硬件是在对着小米干,企图经由过程小米模式一定程度上“推翻”小米。

从产物订价来讲
,小米一向以高性价比著称,但切实360更为“凶恶”。比方两家的扫地机器人都采用了激光雷达和SLAM技巧构建智能计划打扫
路径,米家扫地机器人售价为1699元,在市场中已算是高性价比。而360在双十一前夕发布的扫地机器人,在AI技巧上表示更优外,打出1399元的售价,在高性价比上更进一步。

再比方360小水滴摄像头与米家摄像机价钱多在100~200元的区间,360路由器、行车记录仪、儿童腕表等也在性价比上绝不输于小米。经由过程观察双方的产物,似乎360新一代产物都在遵照一个思路,即在产物技巧与性能上赶上甚至超过小米,并且在价钱上比小米更具性价比。

颇为有趣的是,就在双十一前夕360智能门锁发布前,小米公司生态链产物总监李明在其团体微博上泄漏,小米自主研发的首款智能门锁经过1年多研发,即将上线,并暴光
了产物谍照。

而随后360便抢先一步发布了一款更具性价比的门锁,售价为699元(安装费另需300元),一向靠性价比取胜的小米又会如何订价呢?

能够看到在智能家居、车载场景、可穿着三个畛域,360近似小米高性价比、单品爆款的打法也取得了一些成绩。比方360路由器曾在2016年销量达500万台,据业内人士消息,只管近两年销量略有下降,但每年也有几百万规模。

今年年终360进军扫地机器人市场,一名
360外部

暮气人士泄漏,目前扫地机器人已有二三十万台。

360儿童营业总裁赵君曾告诉智货色,360儿童腕表去年销量约300万台,总销量行业排名第二,排名第一的是小天才品牌。

而在智能汽车后视镜市场,据易观报告显示,2016年下班年至2017年上半年,360行车记录仪市场份额达26%,位居行业第一。一名
360外部

暮气人士泄漏,360行车记录仪近两年销量都在三四百万摆布,在这一畛域堪称逾越了小米。

周鸿祎漆黑较量雷军6年,智能硬件杀入小米要地

▲数据来自易观报告

只管整体来讲
,360 IoT营业与小米生态比拟还相差甚远,但盘绕数条中心产物线,360最近几年也呈现不俗的表示,正在卯足了劲追赶小米,甚至在一些畛域逾越小米。

而这背地是周鸿祎的智能硬件梦。

周鸿祎的狂热:建360生态链 高调对标小米

颇为有趣的是,小米做为一家智能硬件公司(中心来源于智能硬件营业)却一向号称本身是一家互联网公司;而360作为一家互联网公司,一向有着一颗智能硬件的梦。

2015年前后,在智能硬件的大浪潮下,雷军率先结构生态链企业。随着小米生态链走出并初具规模,周鸿祎也坐不住了,于2015年终率领360进军智能硬件热潮,并在360外部

暮气玩起了“小米模式”,对标小米建立了360智能硬件生态链、360商城等,难怪周鸿祎雷军的关系会恶化。

360智能硬件生态链由被360投资的硬件公司组成,生态公司推出的产物在经由过程360外部

暮气的检讨与审核后,就能运用360的品牌,还能够取得360生态链整合的内外部资源,比方软件开发、发卖渠道等。有不认为这等于另一个小米生态链!

据一名
业内人士介绍,在2015~2016年前后,盘绕着智能硬件和
工业链,360投资了不下数十家守业公司,是投资生态链企业的高峰期。比方做机器人的金刚蚁、智能家居畛域的BroadLink、欧瑞博等,都是360在这一阶段投资的企业。

周鸿祎漆黑较量雷军6年,智能硬件杀入小米要地

▲360智连模块

2015年终,为了进一步扩大生态的影响力,360还搭建了智能家居开放平台,并推出“360智连模块”。这是一个WiFi模组,用于传统家电的智能化升级。360那时还推出1元WiFi模组公测活动,首批10000个WiFi模块订价仅为1元。这某种程度也反映了360那时打造智能家居生态的狂热。

与360生态链相配套的还有360商城。360商城的前身是奇酷网,最初做的是智能硬件新品试用,开初这一品牌被360与酷派联合推出的手机所运用,即酷派手机。而奇酷网随之转变成了360商城,服务360的生态链计谋。

在商城的玩法上,360商城与小米商城也较为相似。360那时的智能硬件都在360商城做首发,从而为商城贡献流量。

但360商城并不红利,由于360外部

暮气对商城立场的纷歧,开初360商城转而交由第三方外部团队经营,这等于说360商城被周鸿祎冷落。

智货色在360商城发明,那时360盘绕数码、家居家电、汽车用品、户外运动等上线了大量产物,什么吹风机、剃须刀、轮胎、机油等,360商城那时均有售卖,但往常这些产物都已下架。乍一看这不等于一个小米商城吗,而往常“人去楼空”只留下一个商城的壳和360少数产物,颇有种观看历史“遗迹”的感觉。

周鸿祎漆黑较量雷军6年,智能硬件杀入小米要地

周鸿祎漆黑较量雷军6年,智能硬件杀入小米要地

一名
360外部

暮气人士反思道,那时360计谋上不想清楚,招致战术上的扭捏。硬件产物不构成
爆款,渠道商城不做起来,在加上那时产物体验缺乏

不置可否、和
工业链不够成熟,360智能硬件生态也随之遇冷并逐渐淡出人们的视野。

一名
业内人士也告诉智货色,360生态之所以不做起来是由企业的基因决议的,360的各个营业线都是产物经理在操刀,对平台的考虑与结构缺乏

不置可否。

而小米的生态链逻辑是经由过程一个支点(中心)产物,转化为一个平台,从而经营流量获益。比方小米手机带起了小米商城,米家APP带起了小米有品,小米更理解将产物转化为平台流量。

而随着2016年智能硬件泡沫的破灭、行业洗牌,周鸿祎炎热的智能硬件生态梦随之破灭。他本身也曾说道,“智能硬件公司应该冷静一点,不能指望硬件获取用户,再转化为服务。这逻辑你本身都不信,大概只有VC会信。”

只管智能硬件热潮过后,周鸿祎不再高调做硬件,但他的智能硬件梦始终不废弃。

为单点冲破IoT场景不吝盈余

经历2016年行业回归感性后,360也在计谋层面收紧了IoT营业,从与本身
品牌相干
度更高的保险动身,聚焦在家庭安防畛域,并次要构成
3条次要的产物线:智能家居、车联网(行车记录仪)、可穿着设备(儿童腕表)。

360智能营业总经理邓邱伟在2017年接收采访时曾默示,周鸿祎那时蛮恶感讲“生态”这件事。可见经历了生态受挫的周鸿祎,也回归了感性,起头聚焦本身最擅长的场景,寻找几个切入点去深入结构。

2017年以来,360便很少再提及生态,而是盘绕家庭安防场景寻求单点冲破。而至此,无论周鸿祎本人还是360公司在IoT营业上都较为低调。

但在IoT产物的思路与逻辑上,360也依托高性价比打造爆款产物,并且部分产物则来自生态链企业,而小米的IoT产物大多来自生态链企业,这也是360与小米存在差异的处所。

据智货色理解,360 IoT产物次要分为两种,一种是自研,比方像智能门铃、扫地机器人、摄像机、行车记录仪等;另一种产物次要来自生态链企业,比方今年推出的360智能门锁K1。

生态链产物以360智能门锁K1为例,它来自360生态链企业欧瑞博,产物的ID设计、研发消费都由欧瑞博来做,360次要做保险审核与认证测试,测试经由过程后就会运用360的品牌上线。

自研产物以360扫地机器人为例,其中中心的软件、SLAM算法都由360本身研发,而硬件则由投资企业打造消费。

只管360 IoT营业已相当低调,但与小米相似,360产物也主打高性价比、单品爆款的理念,家庭安防场景一样是小米生态链重点结构的畛域。360对标小米也并未结束,而是由之前的“明争暗斗”转为漆黑较量。

这种漆黑较量的中心体现等于产物的性价比。

但据工业链人士泄漏,360智能硬件营业并不红利,甚至盈余。只管小米IoT产物也主打高性价比,但在薄利多销的打法下,小米的IoT营业是红利的。

可见,为了让本身
产物更具性价比与竞争力,360不吝盈余智能硬件营业,也要拿下智能硬件的市场份额。这一招也体现了周鸿祎对IoT营业的执念。

360 IoT营业还有不戏?

在360手机营业收缩弱化之后,360的IoT营业还有不机会,可否撑起未来的一片天空?

按照2018年360上半年财报数据显示,360智能硬件营业支出约为5亿元,约占360整体营收的8.30%,同比增进8.65%,可见智能硬件营业已占360营收一定比重,并且也成为360的次要计谋方向之一。

在360目前所聚焦的家庭安防畛域,路由器、摄像机、儿童腕表、行车记录仪等几个产物线,年销量都在百万级别,只管还还缺乏年销量千万级别的爆款产物,与小米IoT营业比拟还相差较大(Q3小米IoT及生活消费品营业营收108亿元),360 IoT营业已初具规模。

2018年上半年,360主营营业互联网告白及服务支出为47.52亿元,占总营收78.87%,同比增进24.16%。

而在智能硬件的赛道上,往往谁能活到最初就意味着谁是胜利者。360的优势在于,360有着稳定的营收与现金流,即使IoT营业短期盈余,也能够靠主营营业输血,尚有一搏的机会。

据智货色理解,360也正在打造一款高性价比的智能音箱,可能会在明年终加入智能音箱的战局,与一样在主赛道的小米智能音箱相遇,又会磨擦
出怎样的火花?

与此同时360的IoT营业一样不容乐观,用近乎小米模式的打法,首先面临的等于小米品牌、渠道、用户等方面的压力。

抛开产物维度,小米已构成
了小米商城+小米有品+京东/天猫旗舰店+小米之家+小米授权店等一套一套线上线下渠道,在渠道上的优势不问可知,而360的渠道次要来自线上的京东/天猫旗舰店,线下渠道几乎能够疏忽。

除了渠道上的巨大差距外,小米及生态链具有
产物组合SKU已达1600种,凭借着丰富的产物品类与小米品牌优势,小米IoT营业所能开释的势能远非360能够比拟。

与小米IoT营业漆黑较量的360,将是积聚力气争夺小米的地盘,还是在小米产物、渠道、品牌的挤压下淡出市场?

结语:红衣教主的智能硬件梦

从2012年的360手机,到2015年的360生态链结构,再到往常微软家庭安防的360 IoT营业,红衣教主周鸿祎似乎在追随雷军的脚步,始终不废弃对智能硬件的执念。而这背地或许是他对IoT前景的看好。

而在产物思路与逻辑与小米模式的打法颇为相似的情况下,360可否从几个单点实现对小米生态链的突围,目前还很难下定论。

但从国内智能手机的演进路径来看,谁能活到最初,谁就有可能是最终的胜利者。